一、新技術(shù)助力展會精準(zhǔn)營銷

   “隨著國際經(jīng)濟(jì)重心的東移，中國和東盟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為全球經(jīng)濟(jì)增長的火車頭。”香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡稱香港貿(mào)發(fā)局）刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)尹淑貞介紹說，在上述背景下，亞洲展覽業(yè)也迎來了無限機(jī)遇。2017 年，香港貿(mào)發(fā)局將其展覽網(wǎng)站升級為行業(yè)的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)永不落幕的線上展覽。該網(wǎng)站新增采購功能，為參展商和專業(yè)采購商帶來更大的效益。

    “目前，全球 B2B 電子商貿(mào)發(fā)展速度非?？?。”尹淑貞介紹說，根據(jù)相關(guān)報(bào)告預(yù)計(jì)，2020 年，全球 B2B 線上銷售額將達(dá)到 6.7 萬億美元，占整個(gè)制造業(yè)貿(mào)易總額的 27%。而隨著智能手機(jī)的更新迭代，B2B 采購也以手機(jī) App 為主。根據(jù)谷歌報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到 2020 年，通過智能手機(jī)進(jìn)行 B2B 搜索查詢將增長到 70%。其中，展會開幕前成為買家搜索相關(guān)資料的高峰期。她認(rèn)為，隨著大數(shù)據(jù)容量的增加和智慧化的普及，會展業(yè)智慧化水平日趨成熟。

　 為此，香港貿(mào)發(fā)局建設(shè)了 HKTDC Marketplace App，方便全球買家隨時(shí)通過手機(jī)進(jìn)行采購息瀏覽。另外，香港貿(mào)發(fā)局還不斷地完善商貿(mào)平臺應(yīng)用城市的個(gè)性化功能，開發(fā)買家電子入證功能、提升登記的入場程序，也提供電子優(yōu)惠券。尹淑貞還強(qiáng)調(diào)，港珠澳大橋和廣深港高鐵的陸續(xù)開通，為香港會展搭建業(yè)的發(fā)展帶來了更好的機(jī)遇。

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二、提升與會者的體驗(yàn)

     “進(jìn)入智慧時(shí)代，全球會議業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。”國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會（IAEE）主席湯姆•辛德里奇表示，對于全球會議業(yè)來說，會議場館的智慧化設(shè)施建設(shè)成為競爭的關(guān)鍵。

　   根據(jù)國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會的調(diào)查顯示，71%的會議組織者認(rèn)為，在未來 3 至 5年，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將顯得至關(guān)重要。同時(shí)，有 40%的場館認(rèn)為，提升會議組織者的服務(wù)水平也非常重要。

   　 湯姆•辛德里也認(rèn)為，亞太地區(qū)正在成為全球會展行業(yè)的下一個(gè)中心。未來，在全球會展業(yè)競爭中，除了提供更便利的交通服務(wù)，還要盡快提升移動平臺的服務(wù)功能，方便與會者及時(shí)了解到展覽、會議的信息。

   　 關(guān)于大數(shù)據(jù)處理，湯姆•辛德里介紹說，會議組織者需要深挖數(shù)據(jù)，并進(jìn)行合理性分析。這樣一來，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)對來自不同區(qū)域的參會者有一個(gè)更清晰的了解。他表示，相對為參展商的服務(wù)不同，智慧時(shí)代的展會，需要為參展者提供視覺效果或者是視覺體驗(yàn)。比如說，場館方提供視聽設(shè)備會讓參展商有更好的參展回應(yīng)，或者是采購商有更好的體驗(yàn)感受。因此，對不同的與會者來說，通過參加不同的活動得到不同的體驗(yàn)，同時(shí)也提升場館的利用率。

　三、B2B 展會營銷升級

   “會展業(yè)隨著技術(shù)升級而創(chuàng)新，已是發(fā)展趨勢。”在法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理李慶新看來，針對市場環(huán)境的不確定性，主辦方可以在展會的主題上，對已有的展覽項(xiàng)目轉(zhuǎn)型做出新的思考，并加大服務(wù)技術(shù)的開發(fā)力度。李慶新表示，對于新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)策劃展覽項(xiàng)目，可以根據(jù)“中國制造”貿(mào)易路線并進(jìn)行展會舉辦地的布局，比如說“一帶一路”沿線國家和地區(qū)、東南亞地區(qū)。縱觀每一輪的技術(shù)革新升級，都影響著會展業(yè)的發(fā)展趨勢。不僅如此，隨著3D 打印、VR、AR 等各種新技術(shù)的發(fā)展，也不斷地促進(jìn)展覽組織者、展覽設(shè)計(jì)搭建企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

   　 簡單地說，置身智能時(shí)代，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實(shí)質(zhì)在于盈利模式，結(jié)合線上線下的營銷開發(fā)出新的模式。不妨參考一下阿里巴巴，當(dāng)初，阿里巴巴開創(chuàng) B2B模式為的是取消中間環(huán)節(jié)。

   　 李慶新認(rèn)為，無論全球化和智能技術(shù)潮如何創(chuàng)新，人與人面對面的交流與溝通都是取代不了的。但是，信息交流的線上占比的增多則是毋庸置疑的。另外，在大數(shù)據(jù)分析中，展會主辦方應(yīng)該從微觀的角度給出一些數(shù)據(jù)分析，結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)為行業(yè)提供更多的分析報(bào)告。

來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng)

       美湖展覽公司創(chuàng)立于2010年初，專注于各類展臺設(shè)計(jì)搭建、展廳裝修、會議活動策劃，舞臺搭建，會展服務(wù)，道具專柜制作。企業(yè)文化:始終以尊重生命的觀念來管理公司,追崇公司長效發(fā)展,鄙視短視行為,嚴(yán)格執(zhí)行有效可靠的展臺制作搭建管理標(biāo)準(zhǔn)，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先進(jìn)的QC質(zhì)量體系，全產(chǎn)業(yè)鏈化服務(wù)全球客戶，為世界知名企業(yè)提供全球會展設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù)。

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